Sales Academy
Krijg meer ja’s tijdens je salesgesprekken!
In 5 modules ontdek je hoe je – zuiver en met een vrouwelijke touch – winstgevende salesgesprekken voert. Ik neem je mee in het gehele proces: van voorbereiding tot en met aftersales, zodat je voortaan vol zelfvertrouwen je aanbod verkoopt.
Dit zeggen anderen over salestraining en coaching van mij
“Ik pas op een leuke manier sales toe”
“Ze heeft meteen JA gezegd”
“Het werkt”
Voelen salesgesprekken als een ingewikkeld moetje?
En dat terwijl je gek bent op je vak en dondersgoed weet wat je te bieden hebt. Maar het vervolgens ook verkopen, dat is een heel ander verhaal. Je merkt dan ook dat je…
✓ … bang bent om ‘pushy’ te zijn.
✓ … het spannend vindt om je aanbod te doen.
✓ … het lastig vindt om de leiding nemen in het gesprek.
✓ … geen goed gevoel hebt bij het tackelen van bezwaren.
✓ … gesloopt bent na een salesgesprek.
Hierdoor eindigen te weinig salesgesprekken met een ‘ja’ en heb je geen consistente omzet(groei).
Lieve vrouw, je bent hierin niet alleen
Voor veel ondernemers heeft sales een negatieve lading. Met een beetje pech ga je er steeds meer tegenop kijken en in het ergste geval ga je zelfs twijfelen aan je ondernemerschap. Hartstikke zonde! Want jij bent de expert in jouw vakgebied, wordt gelukkig van wat je doet en helpt daarmee ook nog eens mensen.
Tijd om sales te gaan doen op een manier die wél energie- en winstgevend is
Zuiver en met een vrouwelijke touch. Want wie zegt dat je ballen nodig hebt om te verkopen? Het mag gewoon op jouw voorwaarden, vanuit verbinding, terwijl je trouw blijft aan jezelf.
En dat is precies waar de Sales Academy om draait: liefdevol én omzetverhogend verkopen.
In de Sales Academy leer ik je alles wat je nodig hebt om winstgevende verkoopgesprekken te voeren.
Van A(afspraak plannen) tot Z(aken doen)
Een salescall omvat meer dan het daadwerkelijke gesprek. Het begint al bij het plannen van een afspraak en zorgen dat dit proces optimaal verloopt. En ook na het gesprek liggen er nog actiepunten, zoals doorpakken bij een lead die ‘misschien’ heeft gezegd. In de Sales Academy neem ik je mee in het gehele proces.
Zuiver sales doen met mijn SMASH-methode
Om meer ja’s te krijgen uit je salesgesprekken ga je jouw sales skills omhoog krikken, strategischer kijken naar je salesproces, sales leren omarmen door aan je mindset te werken en daadwerkelijk actie ondernemen. Samen vormen ze mijn SMASH-methode: de fundering van hoe ik sales doe en van mijn salescoaching.
Van een vrouw voor vrouwen
Alle salestrainingen die ik heb gehad werden gegeven door mannen, met pusherige verkooppraatjes en gehaaide salestrucjes. Ik werd daar ongelukkig van en klanten kregen ook niet wat ze nodig hadden. Daarom is het tijd voor een vrouwelijke benadering. Verkopen vanuit verbinding, een zuivere intentie en liefde voor je vak.
Mijn SMASH-Methode voor zuiver en authentiek verkopen
Na de Sales Academy eindigen minimaal 4 op de 5 salesgesprekken in een ja!
Is dat een belofte … ? Nee. Want dat zou niet zuiver verkopen zijn. Het aantal ja’s is uiteraard van meer factoren afhankelijk – zoals je aanbod en de prijs daarvan.
Maar wat ik wel beloof, is dat de Sales Academy je alles geeft wat je nodig hebt om jouw salesgesprekken optimaal te voeren. En het streven daarbij is dat jouw conversieratio naar minimaal 85% stijgt (4 op de 5 keer een ja).
Dit leer je allemaal in de 5 modules
1
De start van het salesproces
Bij het inplannen van je salesgesprek kun je de kans op een ja al vergroten. Dit is namelijk het ideale moment om jouw potentiële klant al klaar te stomen voor het gesprek. Hoe je dat doet, leer je in de eerste module.
Na deze module
✓ Weet je hoe de klantreis voor het salesgesprek eruit ziet
✓ Heb je uitgewerkt hoe je die klantreis kunt optimaliseren
✓ Weet je wanneer het slim is om Calendly en/of Google Forms in te zetten
✓ Heb je helder hoe je jouw intakeformulier het beste kunt inrichten
✓ Komen mensen vaker opdagen en heb je dus minder last van no-shows
2
De voorbereiding
De beste verkopers zijn onderzoekers. Want door te onderzoeken ben je voorbereid, kun je tijdens het gesprek écht verbinding maken met je potentiële klant en vergroot je daarmee de kans van slagen.
Na deze module
✓ Weet je hoe je in korte tijd onderzoek doet, onder andere met socials
✓ Weet je hoe je je voorbereid aan de hand van mijn 8-fases model
✓ Ga je voortaan voorbereid ieder salesgesprek in
3
Winstgevende salesgesprekken voeren
Tijd voor de real deal: het gesprek! Om je te helpen dit in de praktijk te brengen is deze module in een workshopvorm gegoten en ga je ook zelf een casus uitwerken. Hierbij maak je gebruik van het 8-fasen model.
Na deze module
✓ Heb je inzicht in de verschillende fases waar je klant doorheen gaat
✓ Luister je naar de behoeftes van je klant en weet je hoe je adviserend verkoopt
✓ Ken je de structuur die je helpt om je expertstatus te claimen en leiderschap te houden
✓ Verkoop je tijdens salesgesprekken zuiver en zelfverzekerd
4
Bezwaren transformeren
Dit is waar een grote interne verandering plaatsvindt. Want ik weet zeker dat je na deze module heel anders tegen het ‘tackelen’ van bezwaren aankijkt.
Na deze module
✓ Is je mindset rondom bezwaren op een positieve manier veranderd
✓ Weet je waarom een bezwaar niet automatisch een nee is
✓ Kun je onderscheid maken tussen een echt bezwaar en een twijfel
✓ Ga je op een zuivere én winstgevende manier om met bezwaren
5
Aftersales
Je gesprek is geweest. En dan? Of je nu een ja, een nee of een misschien hebt gekregen, er moet een actie op volgen. Wat die acties zijn, ontdek je in deze module.
Na deze module
✓ Weet je hoe je van een mondelinge ja een betaalde ja maakt
✓ Zorg je dat je bij een misschien de lead niet kwijtraakt en pak je hierop door
✓ Weet je hoe je omgaat met een nee en waarom een nee zomaar nog een ja kan worden
En dat is nog niet alles! Je krijgt ook nog:
1
Cursus Meer salesgesprekken: zo krijg je ze (t.w.v €497,-)
Heb je te weinig leads? Dan is deze training voor jou! Ik laat je zien dat je meer leads hebt dan je denkt, hoe je organisch meer leads krijgt en hoe je ze in een salesgesprek krijgt.
✓ Je ontdekt waarom oud-klanten en huidige klanten waardevolle leads zijn
✓ Je krijgt 10 concrete acties aangereikt om nieuwe leads te verzamelen
✓ Je leert hoe je leads opvolgt en wat voor berichten je stuurt
✓ Je ontdekt hoe je calls inplant met leads
✓ Je krijgt strategisch advies om jouw agenda salesproof in te richten, zodat je consistent salesacties doet
2
Opstelling om bezwaren te transformeren (t.w.v €181,-)
Worstel je met een salesuitdaging? Deze oefening helpt je om tot een passende oplossing te komen. Vanuit verschillende perspectieven bekijk je de situatie: die van jezelf op een dieper niveau, die van je potentiële klant en vanuit een objectieve kijk. Hierdoor kun je de situatie met meer empathie bekijken en een weloverwogen beslissing maken.
3
Visualisatie: The Inner Sales Journey (t.w.v €89,-)
Start iedere salescall met een heerlijke energie, door naar deze opname te luisteren. Zo ga je vol zelfvertrouwen en vanuit verbinding het gesprek aan, met als gevolg vaker een ja op je aanbod!
“Extra bonussen die je nu erbij krijgt!
1. Cursus Podcast in je pyjama & Workshop Verbindend verkopen via je podcast (twv 333,-)
Podcasts worden met de dag populairder. Het is dan ook de ideale plek om verbinding te maken met je doelgroep en je aanbod te verkopen. Zo krijg ik zelf ook regelmatig nieuwe klanten via mijn podcast Open Up With Alice.
Mijn cursus Podcast in je Pyjama helpt je om binnen 7 dagen je eigen podcast te maken en te lanceren. En om je te helpen daadwerkelijk je aanbod te verkopen via dit medium, krijg je er ook de workshop Verbindend Verkopen via je Podcast bij!
2. Sales Support jaar (twv 650,-)
Je krijgt een jaar lang extra support om je een boost te geven! Er zijn vier online Q&A-sessies, elk kwartaal één. Daarbij kun je met een groep gelijkgestemden al je vragen en dilemma’s aan me voorleggen. Dit is de perfecte gelegenheid om persoonlijke feedback te krijgen, te leren van anderen en knallend de herfst in te gaan.
Ik bundel mijn 12 jaar saleservaring en achtergrond
als toegepast psycholoog samen in de Sales Academy.
De Sales Academy
Zelf aan de slag
✓ Online omgeving met 5 modules
✓ 8-fases template om bij elk salesgesprek als leidraad te gebruiken
✓ Werkboek om het geleerde in de praktijk te brengen
✓ BONUS Cursus Meer salesgesprekken: zo krijg je ze (t.w.v €497,-)
✓ BONUS Opstelling om bezwaren te transformeren (t.w.v €181,-)
✓ BONUS Visualisatie: The Inner Sales Journey (t.w.v €89,-)
✓ EXTRA BONUS Cursus Podcast in je pyjama & Workshop Verbindend verkopen via je podcast (t.w.v €333,-)
✓ EXTRA BONUS Sales Support jaar (t.w.v €650,-)
Ik wil dit
Mogelijkheid tot betalen in 3 of 6 termijnen
Over Alice
De vrouwelijke salescoach voor vrouwen
Als er íets is dat ik heb geleerd van mijn 12 jaar loondienst in het salesvak is het wel dit:
Voor sales heb je geen ballen nodig, maar een feminine touch.
Want door dicht bij mezelf en bij de klant te blijven, verkocht ik bij mijn werkgever meer dan een miljoen euro op jaarbasis. Geen slinkse praatjes, pushy sales en salesscripts, maar zuiver verkopen vanuit de intentie je klant te helpen.
Door deze feminine way of selling is mijn bedrijf ook snel gegroeid en is het inmiddels een multi-onderneming:
- Salescoaching
- Podcastcursus
- Sprekersopdrachten
- Vergaderlocatie Nova Office
- Verhuur van appartementen
Ik wil vrouwen laten zien dat sales dus ook anders kan. Dat je volledig mag komen opdagen als jezelf en dat empathie juist je kracht is. Combineer je dit met strategie en skills? Dan ga je flink meer verkopen en heb je er ook nog eens plezier in.
De Sales Academy is voor jou als …
✓ … je salesgesprekken voert (of wil gaan voeren) voor je trajecten of online cursussen.
✓ … je een echte vakliefhebber bent en al mooie transformaties bij je klanten teweeg hebt gebracht.
✓ … je een vrouwelijke ondernemer bent die meer klanten wil, meer impact wil maken en meer omzet wil.
✓ … je geen quick fix zoekt. Je wil je omzet verhogen en bent bereid daar (slim) voor te werken.
✓ … je een beetje (of meer) spiritueel bent ingesteld, maar de voorkeur geeft aan een praktische aanpak. Voor jou geldt: meten is weten!
Let op: de Sales Academy is niet voor jou als je nog in de bedenkfase zit van je bedrijf. De basis van verkopen is dat je weet wat je verkoopt.
Dit zeggen anderen over salestraining en coaching van mij
“Ik benader klanten nu vanuit de intentie dat ik ze verder wil helpen of adviseren”
“Al bijna de helft van de plekken gevuld”
“Je hoeft niet meer je aanbod te pitchen en uit te leggen”
Veelgestelde vragen
Hoelang duurt de Sales Academy?
Je bent vrij om je eigen tempo te bepalen. Als je elke week een module kijkt, ben je binnen anderhalve maand klaar.
Is het mogelijk om in termijnen te betalen?
Yes! De Sales Academy DIY kun je in één, drie of zes termijnen betalen:
- 1 termijn (x 1497,-)
- 3 termijnen (x 499,-)
- 6 termijnen (x 249,50,-)
Op de betaalpagina kun je jouw voorkeur aangeven.
Voor welke ondernemers is de Sales Academy geschikt?
In principe voor ieder type ondernemer, die trajecten en/of cursussen in haar aanbod heeft. Ondernemers die nu het lesmateriaal hebben gevolgd variëren van ademcoach tot affiliate-expert en qua omzet varieert het van € 600 tot € 20.000 per maand. De Sales Academy is echt de basis om vanuit daar sales te doen, in welk ondernemerslevel je je ook bevindt.
Hoeveel uur per week kost dit traject mij?
Aan het doorlopen van de modules ben je maximaal 2 uur per stuk kwijt. De oefeningen kun je grotendeels doen in je dagelijkse werkzaamheden, zoals je match calls, dm gesprekken en mails. Dus als je een module per week aanhoudt, ben je er ongeveer 2 uur per week mee bezig.
Hoelang heb ik toegang tot de online leeromgeving?
Je hebt onbeperkt toegang tot de Sales Academy, zolang mijn bedrijf en de Sales Academy bestaan. En no worries: ik ga ervan uit dit nog jaaaaaaren te blijven doen, maar mocht er onverhoopt iets gebeuren, dan behoud je sowieso een jaar toegang. Je kunt dus altijd terugkomen naar de Academy om het materiaal als naslagwerk te gebruiken. Daarnaast houd je een vol jaar toegang tot de bonussen.
Kan ik de kosten opvoeren in mijn boekhouding als studiekosten?
Ik heb een andere vraag, wat nu?
Dan kun je mailen of whatsappen, ik help je graag.
Mail: info@alice-elvira.nl
Telefoonnummer: 06 42000445 (whatsapp only)
